Le Yield Management permet de rentabiliser les gisements de revenus inexploités.En utilisant une méthode rationnelle de calcul des prix, le Yield Management permet d’apporter une solution optimale à la mise en adéquation de l'offre avec la demande; répondant ainsi à la rapide évolution de l’environnement économique qui impose de nouvelles contraintes aux industries de services.Le Yield Management est basé sur une tarification différenciée. Une augmentation significative du chiffre d’affaires est obtenue en contrôlant le volume vendu à chaque niveau de prix, pour chaque segment de clientèle. Il permet donc de valoriser la composante prix en période de forte demande et de tirer parti de la composante volume en période de faible activité. Produits restés invendus ou manque de disponibilité pour les tarifs élevés : ces gisements de revenus peuvent être exploités en analysant, puis en anticipant les comportements de demande de la clientèle.Aujourd'hui, l'accélération des besoins et des possibilités de déplacement et d'hébergement a généralisé la pratique du Yield management. Cette culture différenciant l'offre tarifaire est bien comprise par la clientèle qui l'utilise également à son profit en fonction du type de déplacement qu'elle effectue. C'est ainsi un véritable levier commercial tourné vers la satisfaction des besoins de la clientèle qui est associé à la rentabilité financière de l'investissement Yield.
D’après Selmi N. (2007) et SINSOU J.P pour que le Revenue Management puisse être appliqué dans un environnement hôtelier, certains critères doivent être respectés. Les conditions d’application évoquées ci-dessous sont indispensables:
*Une demande fluctuante
*Un service périssable
*Un service pouvant être vendue à l’avance
*Une possibilité de segmenter par le prix
J'ai une question : comment vendre sur internet sans pour autant baisser son prix ou éviter de s’aligner au prix de la concurrence?
RépondreSupprimerSi je peux me permettre , je ne vois pas l'obligation de baisser le prix si on utilise ce canal (Internet), les coûts sont certes réduits ce qui pourrait éventuellement être une opportunité pour proposer un service meilleur que la concurrence(Qualité,Prix), ceci dit tout dépend de la stratégie adoptée par l'entreprise, si elle a décidé de s'aligner au prix de la concurrence"alignement" ou de vendre beaucoup moins cher "Stratégie de pénétration" ou de vendre plus cher que tous les autres concurrents "Stratégie d'écrémage".
RépondreSupprimerTout ça pour dire que internet est certes un canal de vente qui réduit les coûts mais qu'il n'oblige en aucun cas l'entreprise à baisser ses prix.
Merci pour ta réponse Adlène, mais face à la grise actuelle beaucoup d'entreprise change de stratégie et mène une veille concurrentielle acharnée pour voire les politiques tarifaires adopter par les RM de place d'ou un véritable guerre tarifaire, en plus internet n'est pas un canal de vente qui réduit les couts la plus part des e-distributeur réclamment des commissions qui sont souvent entre 30 à 40% du CA realisé
RépondreSupprimer