La plus part des dirigeants souffre de myopie du prix. Ils ne voient pas la liberté qu'ils ont d'utiliser le prix pour améliorer la performance de leur activité voire de crée un avantage concurrentiel fort.
En raison de leur vision tronquée:
• Ils sous-estiment leur puissance à optimiser leurs prix
• Croient que leurs clients paient le montant stipulés
• Négligent de considérer comment ils pourraient utiliser les prix pour modifier les avantages concurrentiels en leur faveur
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